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光峰科技:从小到大 成长之美

内蒙古更新信息技术有限公司

2019-12-06 19:23:41

导读

薄连明先生是我的老朋友,曾任TCL总裁,现在是科创板批上市企业光峰科技合伙人、CEO。在十月的金蝶云全球用户大会上,有幸邀请到薄总,他莅临大会亲自分享了光峰的成长之道,他提出的“榕树模式”给人启发。在此,分享给大家。

关于光峰科技

感谢少春主席和金蝶的邀请,我在此分享一下光峰科技的成长过程。


今年春晚深圳场的未来城市之光,就是由光峰用了54台激光投影机打造。春晚没结束光峰就接到通知在元宵节点亮故宫夜景,大年三十接到任务,大年初一休息,初二光峰的小伙伴们就到去了故宫,用十几天时间完成了任务。



光峰科技今年7月22日在科创板上市,是广东省家、深圳市家,也是一家批登陆科创板的企业。


2015年光峰的销售收入不到一个亿,2016年达到3.55亿,2017年达到8.6亿,2018年则到了13.86亿,今年上半年比去年同期增长了50%以上。


去年,改革开放四十年,很多专家学者到深圳去调研,光峰接待了中央党校的访问团、研究团。我说你们为什么要到光峰来?光峰这么小。他说“别看你们小,看四十年深圳你去看招商局,看三十年的深圳你要去华为,如果看二十年的深圳你就去腾讯,如果看十年的深圳,你们光峰是个样本,这个样本代表了科技创新原始创新技术驱动,也代表了一个企业从小到大成长的一个样本。”所以说小的不一定美,大的也不见得美,从小到大的成长过程才是美的,这就是“成长之美”。

企业的成长模式

谈到成长,不同的企业有不同的成长模式,你要选准自己企业的成长模式。我把企业成长的模式简单归纳这么几类:,蜕变式,从毛毛虫变成蝴蝶,发生质和形的改变,这个叫做蜕变式,比如诺基亚早做木材,但后来做了手机;第二,木式,单一树种,木成才,比如海底捞可以在全国开分店,但其是木式,产品形态比较;第三,苔藓式,小单体规模,遍地开花,病毒式泛滥第四,森林式,多种物种共生,小草和大树共生,多元化、多形态,小米就是典型的森林式模式。这些模式无所谓好坏之分,只是不同模式,资源要求不一样,核心竞争力也不太相同,企业成长过程当中要选择适合自己的成长模式。

光峰科技的成长模式——榕树模式

光峰科技在成长过程当中,没有选择这几种通用模式,光峰选择的特模式叫做榕树模式。什么概念呢?榕树的枝、根特别深、特别广也特别密,树干特别强大,枝繁叶茂,同时各个枝叶生长出气根,气根又扎到土壤中形成一个自生发展的生态,然后不断吸收营养,木成林,这就是榕树模式。



光峰科技采取的发展模式是榕树模式。根是光峰特的技术,叫荧光激光技术,这个模式这个技术是全球创;光峰的“干”非常简单,是核心器件——光源和光机,并根据此衍生出不同的应用场景,比如电影院、家庭电视、教育工程等等。中国60%以上的电影院激光厅是光峰做的,这是光峰的榕树之形。

榕树模式成长的基本逻辑主要分三个方面。



先是根部。根部很重要,是起点也是原点,如果起点和原点选择不对,那你的成长路径就不一样,这个起点决定了成败,起点即终点,起点是原点也是初心。这个起点是从竞争出发还是从价值出发?如果从竞争出发的,可能会进入到红海市场中;如果从价值出发,满足人类没有被满足的需求,你可能开辟了蓝海市场。找到这个原点不太容易,但这恰恰是很多企业家、创始人的企业家精神重要的体现,体现在他能找到这个原点,这个起点,这点非常不容易。找到原点之后就应该把根扎下去,所以榕树模式的个战略是根部战略要扎得深、扎得实、扎得密。


光峰的根就是荧光激光技术,在光峰提出荧光激光技术之前,激光显示存在二十几年但始终没有商业化,存在很多的问题。07年光峰发明了ALPD®技术,迅速成为全球主流技术,现在光峰发明专利数量在全球遥遥,并且全方位布局。



其次是要强化主干,主干要足够强大,它是从根来转化而来,是根部战略的转化。另外主干要足够强壮,要能够支撑整个枝叶的成长。主干不能多,如果多了就不是榕树,光峰有五六个应用场景,但是只有一个主干,这个主干就是激光光源与激光引擎,光峰根据这个主干衍生出不同的场景,从电影院到家庭激光电视到工程。



第三个成长逻辑是要枝繁叶茂。基于主干不断延展应用场景,光峰刚开始应用场景比较单一只有电影院,后来应用场景拓展到家庭,拓展到工程,拓展到商用和教育,枝叶不断的扩大,而且每个枝叶又能生长出特的气根出来,这个气根还要再扎到地里去为主干反哺现金流。在榕树效应当中,如果长不出枝叶,你就会发现这个枝叶仅仅是在吸收主干营养却不能反哺主干现金流,这个枝叶就要被剪掉。什么样的枝叶能保留,在榕树之下只有能够反哺主干现金流的枝叶才是健康的枝叶,这是重要的,另外要呈现木成林的效应。光峰有几个重要的“枝叶”:电影院、家用激光电视等。


谈到榕树的成长逻辑,就要了解榕树的文化

要坚持价值主义。什么是价值主义?从价值出发而不是从竞争出发,要满足顾客没有被满足的需求。


第二,要坚持技术主义。光峰所有的出发点都是来源于技术,靠技术来推动,这是科创企业的特征,也是使命。我们关注商业模式,但是不是发源于商业模式,光峰所有的点都发源于技术再延伸商业模式,而不是由商业模式反推我们应该有什么样的技术,这两点不同。


第三,要坚持长期主义。长期主义要讲究长赛道、宽赛道。什么是好企业?赛道足够长,如果赛道太短对我们这种企业没有利益,因为我们要拼耐力,如果耐力没有发挥出来比赛结束了,对我们来讲就没有多大价值。第二,赛道足够宽,能容纳多个应用场景才能把企业做大,所以在激光应用场景我们还可以逐渐再扩大。如果选择了足够长、足够宽的赛道剩下就是耐心和坚持,所以不要讲快,我们讲慢公司。我经常说光峰是慢公司,25家科创板上市企业之后,有人说这25家公司平均的成立年限都已经超过十年,不像互联网企业成立两三年就上市,那是快公司,科创企业都是慢公司;第二,科创企业董事长、老板平均年龄52岁,也不是80后、90后的鲜肉级,这就是科创企业反而要坚持的,就是长期主义。


榕树成长过程当中是动态的,要从机制、体制、文化、能力四个方面不断的进行循环,做管理也就无非把机制、体制、文化、能力循环起来,不断螺旋式上升,做到这四个点管理就做到位了。


后,以我们的广告词结尾——“ALPD®荧光激光是照亮前路的光,也是照亮万物的光”。科技创新,价值创造,构建从小到大成长之美,光峰尽管已经科创板上市,但是我们的成长仍然是进行时,再次谢谢各位的聆听,谢谢你们!