沈阳金利通软科技有限公司，作为辽宁地区的金蝶中国白金伙伴，一直积极响应金蝶集团云转型的重要战略目标，对于自身转型信心满满，2019年金利通软的金蝶云星空(公有云)业绩辽宁省排名，作为辽宁省区的云转型先锋伙伴，金利通软在云转型路上又有何高见。2019年11月7-8日金蝶云转型先锋伙伴腾飞训练营上，沈阳金利通软科技有限公司总经理 孙正敏先生分享了金利通软的转型之路。

沈阳金利通软科技有限公司总经理 孙正敏先生

政府导向：政府一直在倡导企业上云，并出台了一系列利好政策。金利通软也抓住机遇，去年申报辽宁省企业上云供应商，成为政府政府认可的供应商，与政府项目或有政府补助的客户建立了联系，有效推动了金利通软的销售；

集团战略：作为金蝶的合作伙伴，要跟随集团战略发展，金利通软一直积极响应集团战略，加速云转型；

利益社会：大力推动企业上云，为建设网络强国、数字中国、智慧社会，实施国家大数据战略，助力中国经济高质量发展做出贡献；

利益客户：企业上云不仅是帮助客户简单的节省服务器成本、人力成本，减少病毒侵害，而是帮助客户解决企业管理痛点，实现降本增效，打造企业数字化升级创新高效驱动力。

客户认可度高：云产品基本是私有化部署的十分之一价格，0升级费，0服务费；维护方便，服务器稳定，网络畅通，随时随地登陆；数据安全，数据备份，超强防火墙；数字化经营和智能化应用提供直接有效的工具；

成交快，交付成本低：云产品降低了销售难度，交付体系和文档均标准化，项目成交快，交付成本低，提升经营效率；

经营持续性：每年续费，自动升级，拓展新功能，新模块，新应用不受版本限制。

政策保障：每年保持高比例返款 ，云业绩计入打款任务 ；

激励措施：金蝶云星空（公有云）业绩两倍计入员工绩效，保障员工利益，激励员工；

人才保障：销售团队——通过公司培训，销售赋能、演讲比赛，提升员工能力；实施团队——通过项目练兵，打造强实施交付团队，优先保障金蝶云项目实施，给前端销售吃定心丸，敢卖金蝶云，能交付金蝶云。

坚定信念：以客户为中心，以奋斗者为本，帮助客户成功，以客户的价位价值为衡量标准推荐产品。

面对激流涌动的云转型风口，企业成长蜕变别无他法，唯有顺应大势向云转型。金蝶一定也会携手伙伴践行风雨同舟、肝胆相照、共创共赢的金蝶哲学，和全国伙伴一起加速云转型，直达并成就客户！