智讯分销DRP高级企业版

　　智讯3E分销软件高级企业版不只是一个简单的业务流程管理与数据统计的工具，而是高端的分析工具, 旨在帮助客户引入那些对渠道生意具有影响力,或者称为核心操作指标(KPI)的数据库, 并进行深度分析, 使客户的投资变成真正管理生意的资源。（详情请见下面介绍）

　　适用对象： 面对中大型服饰鞋业品牌连锁企业

　　一.总体介绍

　　1、系统产品的鲜明特色: 智讯的营销信息管理平台中的组件是市场上面没有的,所管理的KPI是现有几乎所有软件系统没有触及, 但又是十分重要的.比如品类管理组件, 经销商EDI和分析组件, 店面表现侦测组件, 零售客户POS数据和会员数据分析组件等等.

　　2、系统与生意管理需求真正同步: 做为专业服装软件供应商, 智讯深知系统为生意服务的道理, 因此智讯的信息系统产品力求管理客户真正所需的KPI, 而不只是将操作自动化. 智讯的营销信息管理系统是生意决策工具, 而非单纯的操作的工具。

　　3、提供短平快的解决方案: 智讯充分利用客户现有的大量数据, 比如来自其他ERP, SCM, CRM,F/A类的数据将其导入智讯3E DRP, 然后根据生意管理需要进行深入分析并提供综合报告. 智讯3E系统因此可以比较快地实施, 并应用于生意决策。

　　4、EDI推广: 智讯特别强调通过EDI(或者让EDI真正发挥作用)来使公司获取来自渠道客户的KPI信息, 智讯因此特别为客户开发EDI接口. 通过EDI管理 产品在客户端的表现, 制定相应的推广方案, 进行渠道深耕。

　　二.总体优势及特点

　　1、智讯3E DRP高级企业版与我司其他版本的分销系统的主要区别在于高级企业版提供专业的决策支持系统及强大的配货功能

　　2、提供专业的决策支持系统(DSS)： 决策支持系统(或称商业智能系统) 与ERP, POS等交易系统大的区别之一在于, 虽然实施了系统, 但却很难真正利用起来, 充分发挥出系统应有的价值. 其原因在于系统虽然提供了丰富的数据统计报表, 但由于其提供的报表并没有站在服装企业决策分析者来提供数据,无法利用现有数据来帮助他们进行决策.

　　3、业务流程：覆盖服装企业整个分销方面的业务，从新品上市的结构分析、吊牌批量打印、防窜货及防伪系统、层层分销、店铺零售。提供事前预测事中监控、事后分析， 可支持多层架构管理模式，对于集团型客户，即公司下属大型代理商、加盟商、分公司及下层店铺上系统的管理模式提供了有效的操作平台,加入智能信息提示，改变传统单据流模式，化繁为简，为企业物流管理及沟通上提高更加先进智能的操作平台.

　　4、配货功能：强大的多种配货方式将配货相关的因素在同一界面体现，有效提高配货的准确性、加快出货的速度，有效降低公司的库存

　　5、加入即时通讯，协同办公平台；实现企业无纸化办公，同时提高企业内部沟通的效率与及时性。

　　三.零售管理

　　在门店日常管理以及品类日常管理的工作中, 零售商不断受到以下问题的困扰:

　　如何能够在与厂商的谈判中获得更大的优势?

　　如何制定正确的促销策略以及评估促销效果?

　　如何评估顾客的忠诚度以及购买习惯?

　　如何评估新品上市后的表现?

　　如何提高门店绩效?

　　解决上述问题, 其根本的目的是为了提高门店的销量, 占领更多的市场份额.根据智讯3E公司的商店管理模型:

　　Sale Value = Traffic × Deal Rate × Basket Size × Loyalty

　　提高门店的销量, 意味着需要提高以下4个KPI指标:

　　Traffic, 客流量. 更多的销量, 需要你的门店能够吸引更多的客流.

　　Deal Rate, 成交率. 更多的销量, 需要来的人里面有更多的人产生了购买.

　　Basket Size, 客单价. 更多的销量, 需要产生购买的人每次买得更多.

　　Loyalty, 忠诚度. 更多的销量, 需要更多的人重复来你的门店中消费.

　　根据智讯3E多年的项目经验, 通过制定与实施合理的门店管理策略(Store Strategy)以及品类管理策略(Category Strategy), 可以提高上述4个KPI指标, 实现门店销量的提升:

　　制定门店生意策略:零售商根据市场竞争情况与门店的定位, 制定门店的竞争策略, 是应该提高客流量, 客单价, 成交率还是忠诚度.

　　发现品类生意机会:通过对门店日常销售状况进行监控, 掌握各个品类在门店中的角色以及对门店的贡献, 进而找出哪个品类具有提升生意量的机会.

　　制定品类生意策略:对某个具体品类, 零售商需要通过品类管理方法, 即高效品项选择(Efficient Assortment)以及高效促销与定价(Efficient Promotion & Pricing), 找出提高品类生意的机会, 制定相应的品类策略.

　　实施品类生意策略:通过实施品类策略, 反过来提高4个KPI指标. 例如, 通过为品类引入市场占有率高的产品, 能够为门店吸引更多的客流.

　　智讯3EDRP零售模块便是基于上述营销管理模型而开发的. 是零售商在制定门店策略与品类策略, 在门店与品类的日常管理工作中不可缺少的一个工具：

　　通过对零售系统SOI数据的分析, 对门店的经营状况进行监控, 帮助管理层掌握各个品类对门店的贡献, 找出提升品类生意的机会.

　　通过对庞大繁杂的POS数据进行基于品类管理逻辑的分析, 找出主要品类的生意提升机会, 快速实施高效品种选择(Efficient Assortment)和高效促销管理(Efficient Price & Promotion) , 进而实现日常品类跟踪和管理(Day-to-Day Category Management).